డాన్ అరియలీ - ప్రెడిక్టబులి ఇర్రేషనల్
మొదటి వార్త ప్రభావం అనేది ఒక మానసిక పక్షపాతం, దీనిలో వ్యక్తులు ఏదైనా నిర్ణయం తీసుకునేటప్పుడు వారికి దొరికే మొదటి సమాచారం ("యాంకర్")పై ఎక్కువగా ఆధారపడతారు. తర్వాత చేసే అంచనాలు, నిర్ణయాలు ఈ మొదటి సమాచారం ఆధారంగానే ఉంటాయి. మొదట్లో అందిన సమాచారం, అసందర్భమైనదైనా లేదా తప్పుదోవ పట్టించేదైనా కూడా ఈ ప్రభావం కనిపిస్తుంది. క్లాసిక్ ప్రయోగం మనోవైజ్ఞానికులు అమోస్ ట్వెర్స్కీ, డేనియల్ కహ్నెమాన్ 1974లో ఒక ప్రయోగం ద్వారా ఈ దృగ్విషయాన్ని ప్రదర్శించారు. ప్రయోగం: ఐక్యరాజ్యసమితిలో ఆఫ్రికా దేశాల శాతం ఎంత అని ప్రయోగంలో పాల్గొన్నవారిని అడిగారు. ట్విస్ట్: సమాధానం చెప్పే ముందు, 10 లేదా 65 సంఖ్యలు పడేలా చేసిన ఒక రూలెట్ చక్రం వారి ముందు తిప్పారు. ఫలితం: 10 సంఖ్య పడినవారు 65 సంఖ్య పడినవారి కంటే ఆఫ్రికా దేశాల శాతాన్ని చాలా తక్కువగా అంచనా వేశారు. రూలెట్ చక్రంలో పడిన సంఖ్యకు అసలు ప్రశ్నతో సంబంధం లేకపోయినా ఈ ప్రభావం కనిపించింది. రోజువారీ జీవితంలో ఉదాహరణలు ధరల నిర్ణయం మరియు బేరసారాలు యాంకరింగ్ ప్రభావం మార్కెటింగ్, అమ్మకాలు, బేరసారాల్లో ఒక శక్తివంతమైన సాధనం. రిటైల్ ధరలు: ఒక స్టోర్ అధిక "అసలు ధర" పక్క...